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第三方營銷策劃公司興起 是家電廠商活動的救星嗎?

發布時間:2020-10-12 04:07:33 已有: 人閱讀

  最近一兩年來,提到線下的終端促銷活動,眾多家電企業和商家最多的聲音就是抱怨活動內容同質化、活動效果差勁化。不過,家電圈獲悉,今年以來,一些家電企業,還有地方性大賣場,開始陸續嘗試引進第三方的營銷策劃公司,或是營銷活動公司,幫助企業的終端促銷推廣活動,提供第三方視角的推廣、企劃、引流、引爆等支持。這正在成為一種常規的手段。

  比如,格力空調這樣的行業龍頭企業,在今年以來董明珠全國巡回直播系列活動過程中,就引入了第三方的營銷活動公司。從每一場線天左右,營銷公司就開始導入地區市場,面向線天的集結動員、人員培訓,到1周時間的物料布置、全員出擊,再以1周左右的政策碼、物料補充和引爆,最后則是直播當天的商家和顧客購買引爆。

  據悉,目前包括一些頭部家電企業、二線家電企業,還有一些地方性大賣場、大商家,都已經開始導入第三方的專業營銷策劃活動公司,為企業的終端促銷活動提供專業化的引導,重點就是增加客流、提升轉化。家電圈注意到,目前這些營銷活動公司并不多,主要還是參與地區性、單場性的活動引爆。還沒有形成與家電企業在總部層面,于全國范圍不同區域市場上,同一主題活動的全程導入。

  當前,第三方營銷活動全程參與企業的家電營銷活動,并提供專業的各環節方法、思路和手段指導。雖然活動策劃公司參與的人數不多,活動主體仍然是家電廠商的市場營銷人員,包括業務員、導購員。但是,不少家電廠商反饋,對于家電廠商促銷活動在相關環節的落地,以及引流帶客,還是起到了一定積極作用。

  那么,對于眾多家電廠商來說,接下來邀請第三方的活動策劃公司參與,并幫助企業的終端促銷活動提升客流量、轉化率,推高活動效果,是否會成為行業的標配?同時,眾多的第三方活動策劃公司,一旦批量出現,又能否保證相應的活動質量和服務內容?再者,對于家電行業來說,未來第三方的營銷活動策劃公司價值和空間,又在哪里。這是否會帶動并激活一批代理商向代運營商的轉型大道?

  首先,在傳統家電促銷活動內容和形式,已經高度同質化的今天,家電廠商引進第三方的營銷策劃活動公司,介入企業促銷活動的全流程,以第三方視角參與、幫助甚至督促,無疑是引進外腦、打破困局的手段之一。毫無疑問,這將會吸引越來越多家電企業和商家,引入專業營銷活動策劃公司。甚至不排除一些頭部企業要建立自己的專業營銷活動體系和團隊。

  其次,這也必將會在未來2、3年內催生并帶動一大批專業家電營銷活動和策劃公司的崛起。家電圈獲悉,目前這類公司主要還集中在一二三線的城市市場的線下推廣促銷,還沒有專門面向四五六級下沉家電市場的活動策劃公司。同時,將線上促銷與線下推廣打通也還處在探索階段。由此,這也為一些家電代理商向代運營商的轉型,提供了新的機會和方向。

  再者,今年很多家電企業都在推動旗下的銷售公司、代理商,向運營商的轉型。其核心方向,就是增加分公司和代理商的營銷策劃、營銷服務,以及活動推廣、人員培訓等職能,然后幫助市場上的眾多家電零售商、經銷商,提高終端促銷、推廣、賣貨的能力,真正實現以促帶銷,推高賣新,實現結構性轉型。

  當然,未來分散在各地的家電代運營商,以及專業的營銷活動策劃公司,將會同時出現在一線市場上,幫助家電企業,以及區域家電賣場在終端的持續出貨。不過,在這一過程中,所有家電廠商都不能盲目樂觀,甚至一窩蜂而上,一定要穩步推進,以促銷活動的內容和效果最大化為前提,絕不能局限于形式。

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